Case Vanguard HTLP

A RV Mondel desenvolveu diversas campanhas e projetos para a Divisão de Saúde Animal dos Laboratórios Pfizer.
A campanha criada para a Vanguard HTLP é um dos projetos que merecem destaque. Vanguard HTLP é uma linha de vacinas para cães importada dos Estados Unidos. Era líder de categoria e apresentava um premium price de aproximadamente 35% sobre seus concorrentes. Mas três fatores mudaram o cenário de mercado para a Vanguard HTLP:
• Descontinuidade da importação do produto por três meses
• Aumento do preço do produto
• Lançamento de uma vacina concorrente com tecnologia supostamente mais moderna e com preço menor
As vendas e a participação de mercado de Vanguard HTLP sofreram uma imediata queda. Os argumentos anteriormente utilizados mostraram-se ineficientes para sustentar a estratégia de retomada de mercado. O primeiro procedimento da RV Mondel foi realizar um amplo estudo de mercado envolvendo veterinários e proprietários de cães. Parte do estudo aconteceu em clínicas veterinárias, com a equipe da Agência acompanhando o dia a dia dos profissionais. A observação da relação proprietário-veterinário delineou o planejamento de comunicação.
A campanha, denominada “Bebês”, foi baseada em uma ideia simples, mas que chamou a atenção de veterinários e proprietários.
Imediatamente após o lançamento da campanha, Vanguard HTLP recuperou seus índices de venda e retomou sua posição de líder. Pesquisas mostraram que os veterinários preferiam Vanguard HTLP porque entenderam ser a marca mais segura para seus pacientes. A Pfizer presenciou uma grande demanda, como nunca antes vista no mercado brasileiro.